７０歳社長が別室で俺にだけ真顔で話してくれた「ラクしなきゃ稼げない」その方法。

儲けている人はラクをしている。

俺のまわりのお金持ちで、セコセコ忙しそうにしている人なんて一人もいない（そういうフリをしている人はいる）。

ビジネスは部活じゃない。

「頑張ったら頑張った分だけ～」ってのはビジネスには当てはまらない。

もしもカラダを酷使フル稼働して「売上あがりました」なんてやってたらそのうち倒れるよ。

ある意味、「努力」は思考停止の隠れミノ。努力に逃げちゃいけない。頭を使おう。

ラクして儲かっている人は、そのことをあまり話さない。

だって努力至上主義の日本では、そんなの言うだけ損。せっかくの金言も台無しどころか、逆に非難される可能性すらある。ひがまれる。わざわざそんな面倒なことを自分からしない。でもホントは教えたいから、仲良しさんにだけは教えてくれたりする。

俺もこれまで、先輩方にたくさんの金言をいただいてきたのだが、以下は俺が起業前に「ラクして稼ぐ」について聞いた時の話だ。

①偶然の出会い

３０歳の時だった。

起業に先駆けて、俺はマネジメントについての独自研究の資料をまとめ、それを元にマネジメントセミナーの講師をやってみようと思った。

ネットで調べて、セミナー講師派遣をしている会社を見つけ、講師希望で応募。その後面接に行った。

面接当日、俺は２０分くらい早く着いてしまったのでビルの下で立っていたら、通りかかったその会社の方が中に入れてくれ、面接会場とは別の部屋で待たせてくれた。

暑かったので中に入れてラッキーと思ったのを覚えている。

そして待っているとそこに、お爺さんが入ってきた。そこの社員さんだと思った。

ラフに色んな話をした。内容は覚えてないが、最後に「受かるといいですね」と笑顔で言われたのは覚えている。

②驚きの事実

面接が始まった。

受けるのは俺を入れて５人。集団面接だ。

あとから面接官が３人入ってきた。するとなんとさっきのお爺さんもいた。

そしてなんとその方が社長だった。

ちょっと気まずかったが面接は４０分ほどで終わった。

面接が終わって帰ろうとすると、社長に俺だけ呼び止められた。

「書類に不備がある」みたいなことを言われて残された。

で、またさっきの別室に入った。

③稼ぐことの教え

部屋に入って座ると、社長にこう言われた。

「セミナー講師なんてやめなさい。」

ビックリした。講師をしたくて来た会社で、その社長から「やめなさい」なんて。

ただ、そのあとにいただいた言葉が、その後の俺の考えに大きく影響するものとなった。

「あのね、講師は素晴らしい仕事だよ、でも稼げない。厳密に言うと、稼ぐにはかなりの数をこなさなきゃいけない。」

何を当たり前のことを言っているんだ？と思った。

稼ぎたいならセミナー本数を増やせばいいんでしょ？普通じゃんそんなの、と。

頭の上にクエスチョンマークが付いている俺に社長は続けた。

「セミナーで稼ぎたいのなら、講師じゃない。講師を派遣するの。

講師をたくさん派遣して、派遣先から料金を頂戴するよね？講師さんにも講師料をお支払いする。その差額がこちらの利益になる。

１件２件じゃお金にならないよ、でもこれが１００件、１０００件ならビジネスになる。そうやって上澄みをちょっとずつたくさんもらって稼ぐんだよね。」

確かにその方が稼げるな、とは思った。この会社がやってることだし。でもそれでもピンと来なかった。

だが次だ。

「でね、例えば１００件も１０００件も、こちらの仕事量はさほど変わらないんだ。つまり僕は、仕事量をほとんど変えずに利益を１０倍にできるんだ。」と。

その時の俺にこれは衝撃だった。ヤベェ、、と口から出そうになった。

働いたら働いた分だけ、ではない。仕事量はほとんど変わっていないにもかかわらず、収入は１０倍。これはヤバかった。

「そういう仕組みを作るんだよ。それが稼ぐってことだ。いいかい、ラクしなきゃ稼げないんだよ。」

どうやら面接前に話していたら、俺のことを、自分の息子が起業しようとしているように見えたらしい。

帰り際、「もし講師になりたいならそのまま二次面接もおいで。」と。

俺は二次面接には行かなかった。行ったら話を聞いてなかったことになる。

せっかくのご好意を無駄にしてしまうし、俺自身も既に「講師やってる場合じゃねぇ」と火がついていた。

働き方は様々で、何を選択するかは人の自由だ。

その中で、大きく稼ごうと思うならそれなりの仕組みが必要になる。

「ラクして稼ぐ」ではない。「ラクしなきゃ稼げない」んだ。